Situation & Task

• 출시 5년 이상 된 뷰티디바이스 브랜드
• 퍼포먼스 광고 경험이 적고, 스마트스토어 위주의 매출 성장 희망하는 상황
• 시장에서 유효한 광고 메세지 및 스마트스토어 효율적 운영 희망

Action

• 3개 이상의 기능이 한데 들어간 제품으로, 주요 USP 정리하여 테스트 진행해 핵심 메세지 파악
• 해당 메세지 중심으로 상세페이지 정리 및 광고 집행
• 기존 대행사 통해서 단순화된 이미지 / 가로형 포맷만 진행하던 것을 전부 릴스형으로 교체하여 효율 증대
• 단가가 20만원 이상의 제품이라 평시 노출로는 판매되기 어려움을 고려. 다음과 같이 운영 제안하고 진행 -평시 광고 노출은 뷰티디바이스 제품 인지 및 스마트스토어 찜수 확보용 -월별로 프로모션을 최소 2개 이상 진행하여 모아놨던 인지와 찜을 매출로 끌어오는 방향으로 운영 -메인제품 외 서브제품들 중 수명 지난 것은 빠르게 할인처리하여 판매 -콘텐츠 요소 있는 것은 추가 콘텐츠 제작하여 진행
• 향후에 담당 팀원들이 마케팅 에이전시 등을 통해서 원활하게 업무 진행할 수 있도록 4회차 교육 진행

Result

• 월 3천 정도의 매출이 나오는 상황이었으나 운영 통해 최대 월 1.16억까지 상향
• 그러나 몇가지 한계로 인하여 기대했던 수준까지는 오르지 않았음.
• 마케팅 집행의 속도나 양에 있어서 회사 내부 이슈로 인해서 한계가 있었고
• 업무진행 관여도가 아주 높지는 않았기 때문에 (주 1회 리뷰 및 제안) 성과가 뚜렷하진 않음
• 그러나 내부 구성원 역량 증진 기여 및 브랜드 운영 방향성은 확립하였고, 이 부분이 계약 종료 이후에도 유효.